從外貿(mào)到海外建廠，佛企出海之路越走越寬

隨著國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作環(huán)境的不斷變化以及國(guó)內(nèi)高質(zhì)量發(fā)展的步伐深入推進(jìn)，不少中小企業(yè)都在糾結(jié)一個(gè)問(wèn)題：究竟是選擇出海，還是繼續(xù)只在國(guó)內(nèi)發(fā)展？站在新的十字路口，一些企業(yè)選擇積極向外看，尋找一片新藍(lán)海。還有一種聲音認(rèn)為，出海應(yīng)該是大企業(yè)的選擇，一般的中小企業(yè)難以經(jīng)得起風(fēng)浪。那究竟海外市場(chǎng)對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)究竟是怎么樣的呢？萬(wàn)億佛山·看南洋佛山傳媒“一帶一路”海外采訪組在印尼深入調(diào)研來(lái)自佛山的一家中小企業(yè)代表。企業(yè)從做海外貿(mào)易轉(zhuǎn)向海外投資建廠，在國(guó)外打造起自己的家裝品牌，出海之路越走越寬。

繁忙的北雅加達(dá)丹戎不碌港口。佛山市新聞傳媒中心記者貢陽(yáng)/攝

和光國(guó)際印尼工廠生產(chǎn)的人工石英石成品。佛山市新聞傳媒中心記者貢陽(yáng)/攝

　　從幫人出海到自己“南洋下海”

　　在北雅加達(dá)的丹戎不碌港口，記者見到了佛山和光國(guó)際供應(yīng)鏈有限公司（以下簡(jiǎn)稱“和光國(guó)際”）總經(jīng)理吳文博。他告訴記者，這里是印尼最繁忙的海港，處理印尼50%以上的貨物轉(zhuǎn)運(yùn)，被譽(yù)為印尼經(jīng)濟(jì)的窗口。

　　“我們每年在印尼的集裝箱吞吐量在1500個(gè)左右，在馬來(lái)西亞會(huì)更多一些，能達(dá)到2500個(gè)集裝箱，因?yàn)轳R來(lái)西亞是中國(guó)貨物的一個(gè)很重要的中轉(zhuǎn)貿(mào)易港口。而隨著近幾年中國(guó)電商在印尼的崛起，我們?cè)谟∧岬募b箱吞吐量也在逐年增長(zhǎng)甚至翻倍。”吳文博說(shuō)。

　　和光國(guó)際的體量放在萬(wàn)億佛山來(lái)說(shuō)算是中小企業(yè)的代表，2003年在佛山成立至今，一直就是做國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。訂貨柜、辦報(bào)關(guān)、處理稅務(wù)、聯(lián)系外國(guó)貨物清關(guān)……簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是為其他企業(yè)出?！芭芡取?。在過(guò)去20年來(lái)，企業(yè)發(fā)展壯大成為大灣區(qū)比較有口碑的國(guó)際貿(mào)易企業(yè)，每年大約幫助企業(yè)辦理出口退稅超6億元。

　　企業(yè)體量雖不大，但是布局卻不小，200多人的團(tuán)隊(duì)包含了美國(guó)、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞乃至歐洲等全球各地員工。在近年的出海熱下，東南亞更成為吳文博的日常目的地。用他的話來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)遍地開花，和光國(guó)際作為物流服務(wù)商，也應(yīng)該服務(wù)出海遍地開花。

　　多年的海外打拼經(jīng)驗(yàn)，讓吳文博逐漸意識(shí)到，一手信息堪比黃金?！拔覀兊目蜕毯芏喽际欠鹕降闹圃鞓I(yè)企業(yè)，其中一些企業(yè)家是一門心思搞研發(fā)，把自己的產(chǎn)品做好，卻不懂得如何更好地把產(chǎn)品賣出去。但是作為一個(gè)外貿(mào)人、一個(gè)物流人，我們更懂得如何把商品賣給更多的人?！睂?shí)時(shí)更新的物流外貿(mào)數(shù)據(jù)，成為反映市場(chǎng)動(dòng)向的風(fēng)向標(biāo)。哪些產(chǎn)品賣得好，哪片市場(chǎng)正火熱，哪里的客戶有什么偏好和需求，吳文博借助行業(yè)優(yōu)勢(shì)將信息一點(diǎn)一點(diǎn)拼湊起來(lái)，看到了更全更新的出海版圖。而這種獲取信息的能力，也讓他與佛山的許多中小企業(yè)交上了朋友。

　　“我會(huì)把客戶的需求和市場(chǎng)上的流行元素帶回來(lái)，跟佛山的制造企業(yè)去溝通交流，讓他們從中汲取靈感、改進(jìn)生產(chǎn)。”近年，吳文博和企業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，靠單純外貿(mào)的打法，其紅利已經(jīng)走到了一個(gè)瓶頸期。憑借積累了20多年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，洞察國(guó)外市場(chǎng)真正的產(chǎn)品信息，順應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議創(chuàng)造的全球合作空間，吳文博在2022年決定：從幫人出海，到自己真正出海！

　　在印尼開海外工廠  打造自己的出海實(shí)業(yè)品牌

　　出海做實(shí)業(yè)，跟以往多年做海外貿(mào)易完全是兩碼事。注冊(cè)實(shí)體公司、園區(qū)租賃、外籍員工招聘、消防審批……每一門工作都要從零開始重新去學(xué)習(xí)，對(duì)比了解東南亞各國(guó)的政策，計(jì)算優(yōu)勢(shì)成本等。吳文博用了足足一年時(shí)間在馬來(lái)西亞和印尼各個(gè)工業(yè)園區(qū)細(xì)致調(diào)研，最后決定在離雅加達(dá)市中心不遠(yuǎn)的地方，從一家退出市場(chǎng)的韓資企業(yè)手上租下一個(gè)上萬(wàn)平方米的廠房。

　　吳文博瞄準(zhǔn)的是高端人造石英石產(chǎn)品，目標(biāo)是進(jìn)軍美國(guó)和東南亞家裝市場(chǎng)，為此他為品牌起了一個(gè)國(guó)際化的名字叫做“ROMA”。選定高端人造石英石作為自己的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊膱F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期幫助佛山泛家居產(chǎn)品出海貿(mào)易，了解到這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)和東南亞廚衛(wèi)設(shè)計(jì)上的流行風(fēng)格需求。他自己也用了幾年時(shí)間研究佛山相關(guān)生產(chǎn)線的裝備性能、成本價(jià)格，同時(shí)在國(guó)內(nèi)外物色好了上等的石料粉供應(yīng)源，等的就是一個(gè)決心和落地機(jī)會(huì)。2022年，當(dāng)他看到國(guó)際貿(mào)易紅利已經(jīng)日漸式微的新形勢(shì)，立即投資5000萬(wàn)元人民幣在印尼開廠。對(duì)于一個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這筆現(xiàn)金相當(dāng)于他多年積累下來(lái)的一半利潤(rùn)。

　　“人家都覺得現(xiàn)在實(shí)業(yè)很難做，成本很大，但對(duì)于我們常年觀察國(guó)際市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)，最終能實(shí)現(xiàn)企業(yè)影響力的還是靠實(shí)業(yè)和品牌，這就是我骨子里所理解的制造業(yè)當(dāng)家的夢(mèng)想！我經(jīng)常跟人講：我們企業(yè)終于有了自己的實(shí)業(yè)和品牌，我睡覺做夢(mèng)都在笑?！眳俏牟┱f(shuō)。

　　距印尼雅加達(dá)中心城區(qū)一個(gè)小時(shí)車程，吳文博帶記者走進(jìn)正在趕工的生產(chǎn)線，這里一排排的大板高端家裝石材已經(jīng)做好，可以用在新歐式時(shí)尚廚衛(wèi)、飯廳桌面的裝修中。他說(shuō)，開年3個(gè)月剛趕出來(lái)的這批貨在海外已經(jīng)訂單有主，賣出去總價(jià)是400多萬(wàn)美元。再多兩個(gè)大訂單，建海外工廠的成本就可以收回來(lái)。

　　“小企業(yè)出海輸不起！靠的是精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息，敢于走出去進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)研究，小企業(yè)也可以走出自己的海外市場(chǎng)新天地?！眳俏牟┖苡行判牡卣f(shuō)，今年已經(jīng)定下一個(gè)小目標(biāo)：未來(lái)幾個(gè)月，印尼工廠要擴(kuò)大一半面積，今年要實(shí)現(xiàn)1億元人民幣的產(chǎn)值。

　　對(duì)他來(lái)說(shuō)，與其在不斷道聽途說(shuō)“出海與出局”的話題討論，不如腳踏實(shí)地地跟著國(guó)家“一帶一路”倡議，好好地走出去觀察調(diào)研跟自己相匹配的海外市場(chǎng)。

　　打造共融共進(jìn)的企業(yè)文化  體現(xiàn)中國(guó)企業(yè)的視野和胸懷　　

　　正是因?yàn)樾∑髽I(yè)選擇出海投資輸不起，所以吳文博用了很長(zhǎng)時(shí)間去觀察和分析東南亞不同國(guó)家的投資環(huán)境和投資成本?！跋鄬?duì)來(lái)說(shuō)越南可以選擇的園區(qū)，地價(jià)已經(jīng)很高了；馬來(lái)西亞的人力成本很高，而且外來(lái)勞動(dòng)力資源不穩(wěn)定。印尼，我覺得是一個(gè)被低估了的市場(chǎng)選擇。”在吳文博看來(lái)，印尼有幾大優(yōu)勢(shì)：廠房租金價(jià)格成本比較低，只有國(guó)內(nèi)的1/3左右。作為全球第四大人口大國(guó)，印尼勞動(dòng)力充沛而且人力成本低，月工資水平約為1500~2000元人民幣，相比其他兩個(gè)國(guó)家都更有競(jìng)爭(zhēng)力。此外，過(guò)去十年隨著“一帶一路”倡議的深入推進(jìn)，印尼跟中國(guó)的友好合作進(jìn)入到一個(gè)黃金期，特別是中國(guó)和印尼合作建設(shè)的雅萬(wàn)高鐵開通后，當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)于中國(guó)制造的口碑和信任度，有了一個(gè)質(zhì)的提升。

　　“我們中國(guó)的高鐵在印尼刷新了認(rèn)知，我們的新能源汽車被東南亞各國(guó)群眾所喜歡，我們國(guó)內(nèi)的五菱汽車在印尼逐漸成為中產(chǎn)階層的鐘愛品牌，連蜜雪冰城在印尼都比星巴克更受年輕人歡迎。這就是中國(guó)人的自豪感。我經(jīng)?；厝ジ鹕降闹行∑髽I(yè)分享一句話：勇敢地走出去，外面的世界很精彩，并沒有我們想象的那么可怕！”

　　雖然當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗跟中國(guó)有很大區(qū)別，但吳文博認(rèn)為，既然走出去，必須適應(yīng)國(guó)外環(huán)境，一起打造共融共進(jìn)的企業(yè)文化，體現(xiàn)出中國(guó)企業(yè)出海的視野和胸懷。“與全球各國(guó)人民分享中國(guó)發(fā)展成果，我們200多人的企業(yè)也要做到這一點(diǎn)，要跟外國(guó)員工充分分享企業(yè)紅利?！彪S著新一年印尼工廠的生產(chǎn)和營(yíng)收走上穩(wěn)定發(fā)展的軌道，和光國(guó)際努力要做的一件事，就是讓國(guó)外的管理層和員工全部實(shí)現(xiàn)本地化。佛山的企業(yè)總部主要著力于全球業(yè)務(wù)總規(guī)劃和統(tǒng)籌調(diào)度，海外工廠則是全球青年人才獨(dú)當(dāng)一面發(fā)揮才能的舞臺(tái)。在吳文博的眼中，這就是小企業(yè)定下出海大目標(biāo)的重要底層邏輯——敢于用全球的人才和資源，才能一起發(fā)展得更好。

　　一線對(duì)話

　　總部扮演“最強(qiáng)大腦”角色　　

　　佛山傳媒：越來(lái)越多佛山乃至粵港澳大灣區(qū)的企業(yè)走出去海外投資，那么你是如何看待留在大灣區(qū)的總部未來(lái)的發(fā)展路徑？

　　吳文博：現(xiàn)在很多大灣區(qū)企業(yè)都開設(shè)了全球研發(fā)中心，那你不能蒙著頭閉門造車，總得走出去才知道越南需要什么、印尼需要什么、馬來(lái)西亞需要什么、泰國(guó)需要什么，這樣立足本地輻射全球的總部才能真正地站在更高的高度研發(fā)海外市場(chǎng)需要的東西。以日企韓企為例，它們的布局已經(jīng)遍布整個(gè)東南亞，而這些企業(yè)的核心研發(fā)中心都主要放在總部，也就是保留核心競(jìng)爭(zhēng)力在總部，輸出成熟的技術(shù)、基礎(chǔ)的制造工序到全球各地。我相信未來(lái)中國(guó)也一樣，打造總部經(jīng)濟(jì)，扮演著“最強(qiáng)大腦”的角色，統(tǒng)籌著企業(yè)的整體發(fā)展。

　　企業(yè)敢用全球人才才有未來(lái)

　　佛山傳媒：隨著企業(yè)布局遍布全球各地，如何確保將一致的標(biāo)準(zhǔn)、理念、目標(biāo)從佛山總部傳輸?shù)礁鱾€(gè)支點(diǎn)？

　　吳文博：廣東為什么能夠發(fā)展起來(lái)？就是從20世紀(jì)80、90年代開始，敢于用全國(guó)的人才，這種開放、包容的胸懷，成就了廣東、成就了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)像我一樣的“打工仔”。我們應(yīng)該延續(xù)這種精神，敢于用全球的人才，敢于用比我們更厲害的人才，這樣的企業(yè)才有未來(lái)。作為總部在中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)，我們更多的是給他們資金上的支持和技術(shù)、人才上的輸出，企業(yè)文化的核心支撐，更多本地化的事情需要本地人去解決。

　　為成為佛山企業(yè)家感到驕傲

　　佛山傳媒：你是一個(gè)東北人，經(jīng)過(guò)多年在廣東打拼之后，會(huì)不會(huì)感覺自己越來(lái)越像佛山人，身上有佛山企業(yè)家的那種拼搏精神？

　　吳文博：我曾經(jīng)思考過(guò)，我是哪里人呢？回到了我的家鄉(xiāng)，他們說(shuō)我是南方人；來(lái)到了南方，他們說(shuō)我是北方人。拋去所有的標(biāo)簽，我想給自己這樣定義，我的記憶和血脈里刻著中國(guó)人吃苦耐勞、敢闖敢拼的精神。我在哪里并不重要，我可以走南闖北，漂洋過(guò)海，但是我在做著什么事情很重要，我為自己是觀察全球的外貿(mào)人感到驕傲，我為自己成為佛山企業(yè)家感到驕傲，我為佛山企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)不斷走向世界感到驕傲。

文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴(yán)劍鋒、蘇結(jié)華、陳泳諭、鄒茵茵

(編輯：梁智鵬)