一線調(diào)研佛山首批海外工廠： 從“開荒”到布局全球 擦亮佛山制造名片
在越南經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的胡志明市，往北驅(qū)車一小時(shí)就來到了位于平陽工業(yè)區(qū)的美的工廠，首先映入眼簾的是一句中越雙語的標(biāo)語“越南最大的家電研產(chǎn)銷基地”。這個(gè)愿景正在成為現(xiàn)實(shí)。
邁進(jìn)“一帶一路”倡議第二個(gè)十年，越來越多佛山企業(yè)響應(yīng)號(hào)召走出海外，到東南亞這片熱土上投資建設(shè)。早在這以前，就有一批佛山企業(yè)率先出海布局，將佛山制造帶到全球，在國際市場(chǎng)上與全球品牌同臺(tái)競(jìng)技，擦亮佛山制造、中國制造的名片。
最早一批出海的佛山工廠
當(dāng)絕大部分中國企業(yè)還在國內(nèi)如火如荼發(fā)展生產(chǎn)的時(shí)候，2006年，彼時(shí)剛剛完成股改、總部位于佛山順德的美的率先將目光投到海外，選擇來到越南著手建設(shè)首家海外工廠，這也是代表佛山企業(yè)走向海外的標(biāo)志性項(xiàng)目。
2021年，工程師出身、在美的制造有13年工作經(jīng)驗(yàn)的高升，接任美的越南工廠總經(jīng)理，成為佛企出海軍團(tuán)中的一員。如今回頭再看，他認(rèn)為2005年美的集團(tuán)的出海決策是一個(gè)關(guān)鍵的、有膽量的選擇，而且僅僅用一年時(shí)間就將決定變成行動(dòng)?！懊赖淖鳛榉鹕街圃炱髽I(yè)代表能夠勇敢地走出這一步，表明了它的勇氣和決心，勇于走出來，勇于尋找新的市場(chǎng)。”
海外市場(chǎng)風(fēng)急浪高，出海的路并不平坦。電力、交通等基礎(chǔ)設(shè)施，產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套的成本費(fèi)用，工人技術(shù)水平和效率，美的工廠在越南遭遇了多種問題?！皩?duì)方不按照你的要求供貨，甚至不給你供貨。說要星期天供貨，對(duì)方卻說要休息?！备呱寡?，最初面臨的最大挑戰(zhàn)是當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈太少，且市場(chǎng)競(jìng)爭不充分，在這種情況下，企業(yè)不但處于被動(dòng)，且供應(yīng)鏈成本難以降低。
連續(xù)13年出現(xiàn)虧損，質(zhì)疑的聲音隨之而來。但在高升看來，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，而美的提前布局海外，正是做好了這個(gè)準(zhǔn)備。
隨著近年來中國制造向高質(zhì)量發(fā)展不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)能規(guī)模不斷呈現(xiàn)外溢效應(yīng)，加上國際產(chǎn)業(yè)鏈的分工不斷變化重組，這家工廠成為美的集團(tuán)海外發(fā)展戰(zhàn)略的新支點(diǎn)。2019年，集團(tuán)總部將越南工廠從原本由東盟區(qū)管理的營銷定位，升格到面向全球的生產(chǎn)事業(yè)部來管理，從單一生產(chǎn)線走向多元化家電產(chǎn)品生產(chǎn)，員工增加至約2000人。
“就以吸塵器為例，如果沒有越南工廠的提前布局，吸塵器不可能這么快速地在一年之內(nèi)轉(zhuǎn)移過來，這是在所有競(jìng)爭對(duì)手當(dāng)中第一個(gè)在越南實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的，目前年產(chǎn)能可達(dá)1000萬臺(tái)?！备呱硎?，在政策和形勢(shì)變化之下，正是得益于在越南等海外地區(qū)的提前布局，如今美的才能迅速瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，站在新的窗口期上“飛起來”。
美的海外品類最多元化的工廠
投資終于迎來了回報(bào)。在剛剛過去的2023年，美的越南工廠實(shí)現(xiàn)了累計(jì)年度的扭虧為盈，工廠收入同比增長約30%，達(dá)到約11.5億元，整體抹平歷年虧損后，還盈利6000萬元。乘勝追擊，今年美的總部將再投入4000萬元，主要用于提升數(shù)字化精益化生產(chǎn)，將越南工廠打造成為海外工廠的橋頭堡。
在工廠內(nèi)，高升帶著記者參觀了用于制造烤箱的鈑金零部件沖壓工序，“日夜24小時(shí)不停機(jī)，一天能夠產(chǎn)出8000件?！备呱嘎?，美的越南工廠目前主要生產(chǎn)8個(gè)品類，年產(chǎn)能規(guī)劃吸塵器1000萬臺(tái)、電飯煲250萬臺(tái)、風(fēng)扇200萬臺(tái)、烤箱150萬臺(tái)，未來還將擴(kuò)充空氣炸鍋、微波爐等至10個(gè)品類以上，是美的海外品類最多元化的工廠。
“扭虧為盈是我們上一階段的目標(biāo)，接下來我們不只要賺錢，還要做到全球最賺錢、全球最優(yōu)。”為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須通過智能化生產(chǎn)改造來提升效能，“最終的要求就是把越南工廠做到像我們國內(nèi)的標(biāo)桿工廠，一樣的要求，一樣的水平，一樣的制造能力”。
打響企業(yè)品牌與海外品牌競(jìng)爭
作為海外探索的先行者，美的越南工廠不僅在生產(chǎn)品類上嘗試多元化，服務(wù)的市場(chǎng)也更加廣闊。然而記者走訪東南亞市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，目前日韓品牌仍然占據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)品主戰(zhàn)場(chǎng)，很多消費(fèi)者對(duì)中國品牌還不熟悉、不了解、不信任。
越南銷售員給記者舉了一個(gè)例子。中國品牌的摩托車曾在十多年前主導(dǎo)越南市場(chǎng)。但由于長期采取低價(jià)策略、質(zhì)量問題頻發(fā)，在越南消費(fèi)者心目中形成了不良的印象，導(dǎo)致越南消費(fèi)者重新回到了日韓摩托車品牌的懷抱。與此對(duì)應(yīng)的是，越南是全世界摩托車保有量最大的國家，幾乎是每兩個(gè)越南人就擁有一輛摩托車。
“對(duì)于越南人來說，買家電和買摩托車一樣，買什么牌子的東西涉及‘面子’問題。這在一定程度上可以解釋為什么日韓品牌更受本地人青睞?！痹谏钊胙芯繓|南亞市場(chǎng)以后，高升認(rèn)為破局的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的本地化。于是，美的在去年已經(jīng)打響本地化戰(zhàn)略，各個(gè)地區(qū)配置不同產(chǎn)品線經(jīng)理開展市場(chǎng)調(diào)研。
今年以來，高升帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)爭分奪秒落實(shí)一個(gè)個(gè)新計(jì)劃。他給自己定下的目標(biāo)是，今年盈利突破1億元人民幣，兩年內(nèi)翻倍實(shí)現(xiàn)2億元盈利，雖然目標(biāo)定得高，但是高升對(duì)此信心滿滿。“美的現(xiàn)在產(chǎn)品走出來只是第一步，第二步要把品牌走出來，這需要更多投入到本地化研發(fā)、制造、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)?！?/p>
向外走向上走構(gòu)筑新的競(jìng)爭力
從到越南設(shè)廠到走向世界，今年美的預(yù)計(jì)在海外突破超20個(gè)生產(chǎn)制造基地，包括印度、埃及、巴西等地，進(jìn)一步擴(kuò)大海外版圖。近幾年，美的海外營收占比40%左右，目前正朝著海外收入占比突破50%的目標(biāo)前行。
面對(duì)“走出去”的大勢(shì)，總部又該如何定位？高升認(rèn)為，中國佛山總部更多的是“向上走”，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，向上突破；同時(shí)海外工廠承接新的產(chǎn)能，也就是“向外走”。兩者相輔相成，共同構(gòu)筑新的競(jìng)爭力。
不過在高升看來，無論是“向上走”還是“向外走”，總有骨子里不變的佛山企業(yè)精神?！拔矣X得美的作為佛山制造企業(yè)一個(gè)非常重要的精神和基因，就是不拘泥于現(xiàn)狀，敢于突破，敢于挑戰(zhàn)，敢于走出去，沒有條件會(huì)創(chuàng)造條件，沒有市場(chǎng)會(huì)開拓市場(chǎng)，沒有產(chǎn)品會(huì)開發(fā)產(chǎn)品，沒有創(chuàng)新會(huì)投入創(chuàng)新，不斷去尋求更好更多的發(fā)展空間，從佛山到全國再到全球，一直延續(xù)下去?！?/p>
文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴(yán)劍鋒、蘇結(jié)華、陳泳諭、鄒茵茵
(編輯：陳聰)
