佛山企業(yè)抓機(jī)遇勇出擊創(chuàng)造新紅利 搶灘東南亞基建新藍(lán)海

隨著共建“一帶一路”倡議邁進(jìn)第二個(gè)十年，東南亞各國(guó)正與中國(guó)密切商討一系列全新重大基建項(xiàng)目，包括高鐵、公路、大橋、摩天大樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目，為產(chǎn)品齊全的佛山制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇。佛山傳媒“一帶一路”海外采訪組近日探訪聯(lián)塑集團(tuán)和美的樓宇科技在東南亞的重點(diǎn)布局項(xiàng)目，深入了解佛山品牌搶灘東南亞基建新藍(lán)海的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

占地上百畝的聯(lián)塑馬來(lái)西亞工廠，生產(chǎn)各種建筑家裝、市政工程、工業(yè)用管道配件產(chǎn)品。

佛山品牌進(jìn)軍東南亞 逆襲翻盤打響知名度

20世紀(jì)60年代，馬來(lái)西亞在吉隆坡以北的雪蘭莪州，打造了全國(guó)第一批工業(yè)園區(qū)。記者走進(jìn)雪蘭莪州的工業(yè)園區(qū)，在一間開(kāi)辦超過(guò)50年的老工廠，看到一個(gè)熟悉的佛山品牌——聯(lián)塑的巨大標(biāo)志，以及升級(jí)改造煥新的生產(chǎn)線，對(duì)佛山制造的出海行動(dòng)有了更加具象、清晰的認(rèn)識(shí)。

在佛山企業(yè)的加持下，當(dāng)?shù)毓S發(fā)生許多新變化，26歲的馬來(lái)西亞姑娘艾扎蒂感受尤為深刻。她是聯(lián)塑馬來(lái)西亞工廠注塑車間的負(fù)責(zé)人?！肮S經(jīng)過(guò)智能化改造后，生產(chǎn)效率大幅提升。我聽(tīng)說(shuō)這樣的智能工廠在佛山很常見(jiàn)?！卑僭隈R來(lái)西亞其他工廠工作過(guò)，一年多前來(lái)到這里才真正接觸到智能化生產(chǎn)。

工廠前身是一家馬來(lái)西亞華人創(chuàng)辦的管道產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，2000年曾被比利時(shí)資本收購(gòu)，但經(jīng)營(yíng)不善持續(xù)虧損。2020年，來(lái)自佛山的聯(lián)塑集團(tuán)對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)?！笆召?gòu)意味著延續(xù)了已成的廠房、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工人以及客戶渠道、品牌影響力等優(yōu)勢(shì)，可以加速聯(lián)塑的品牌本土化步伐。”馬來(lái)西亞華人李裕翔是聯(lián)塑馬來(lái)西亞工廠總經(jīng)理，他說(shuō)，當(dāng)年聯(lián)塑集團(tuán)從歐洲資本手上接過(guò)這家虧盤工廠，為了實(shí)現(xiàn)快速翻盤，除了向其輸入中國(guó)總部的成熟管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)工藝技術(shù)和設(shè)備，還整合佛山制造強(qiáng)大的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源配套當(dāng)?shù)厣a(chǎn)?！皬濐^、三通、大小通……我們這里沒(méi)有生產(chǎn)的管件，中國(guó)總部都可以運(yùn)過(guò)來(lái)配套。以前我們是賣一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在可以賣一套系統(tǒng)?！?/p>

有了佛山制造強(qiáng)力加持，聯(lián)塑馬來(lái)西亞工廠一改品類單一的生產(chǎn)局面，推出更多契合當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)需求的多元化產(chǎn)品，僅用兩年時(shí)間成功扭虧為盈，三年后更實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收翻一番。如今工廠年產(chǎn)能達(dá)1.5萬(wàn)噸，產(chǎn)品除了在馬來(lái)西亞本地銷售，還出口到新加坡、越南、文萊、日本、澳大利亞等國(guó)。加上在馬來(lái)西亞收購(gòu)的另一個(gè)品牌工廠，聯(lián)塑集團(tuán)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)規(guī)模已有2.2億元人民幣。

隨著工廠產(chǎn)能不斷提升、產(chǎn)品類別不斷豐富，聯(lián)塑品牌在馬來(lái)西亞行業(yè)內(nèi)的知名度進(jìn)一步打開(kāi)，逐漸聯(lián)合更多當(dāng)?shù)厣舷掠纹髽I(yè)，從家裝市場(chǎng)向基建領(lǐng)域進(jìn)軍。陳璋喜、陳惜萍兄妹是馬來(lái)西亞華人，經(jīng)營(yíng)一家創(chuàng)辦了24年的五金貿(mào)易公司，是聯(lián)塑在當(dāng)?shù)氐闹匾献骰锇?。陳氏兄妹在去年受邀第一次到佛山的?lián)塑總部參觀，品類豐富、規(guī)格多樣的管材管件產(chǎn)品，以及聯(lián)塑強(qiáng)大、高效的供應(yīng)服務(wù)令他們贊不絕口。“聯(lián)塑可以配齊所有產(chǎn)品，提供一套完整解決方案，我們計(jì)劃用這套方案，將公司業(yè)務(wù)從水暖行業(yè)拓展到基建工業(yè)領(lǐng)域?！?/p>

布局海外重大項(xiàng)目 佛山制造奪得先機(jī)

當(dāng)前，隨著一批交通、電力、房建、通信等重大項(xiàng)目的落地，東南亞市場(chǎng)在全球基建行業(yè)發(fā)展占據(jù)重要位置。聯(lián)塑通過(guò)在東南亞搶先布局，正深度參與當(dāng)?shù)嘏畈d起的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

中國(guó)交通建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)交建”）等中國(guó)企業(yè)承建的馬來(lái)西亞?wèn)|海岸鐵路，是中馬兩國(guó)最大的經(jīng)貿(mào)合作項(xiàng)目。該鐵路設(shè)計(jì)全長(zhǎng)600公里，對(duì)建設(shè)材料要求較高。針對(duì)項(xiàng)目需求，聯(lián)塑將為其提供軌道及站點(diǎn)所需的管道產(chǎn)品，開(kāi)辟海外市場(chǎng)全新增長(zhǎng)曲線。據(jù)介紹，中國(guó)交建是聯(lián)塑的重要客戶?？偛砍墒斓姆?wù)經(jīng)驗(yàn)，以及馬來(lái)西亞工廠的供應(yīng)體系，為聯(lián)塑參與該項(xiàng)目建設(shè)創(chuàng)造良好條件。

近10年來(lái)，東南亞等新興市場(chǎng)對(duì)基建發(fā)展的旺盛需求，吸引佛山企業(yè)紛紛出海應(yīng)標(biāo)。其中，美的樓宇科技一舉奪得雅萬(wàn)高鐵的訂單，就是佛山企業(yè)積極布局海外重大基建項(xiàng)目的一個(gè)典型案例。

2023年10月2日，采用中國(guó)技術(shù)、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)整體建設(shè)的第一條海外高鐵——雅萬(wàn)高鐵正式啟用。來(lái)自佛山的美的樓宇科技為雅萬(wàn)高鐵公寓、車站樓、動(dòng)車所等建筑群，提供設(shè)計(jì)優(yōu)化、設(shè)備供貨、機(jī)電安裝、售后維保等專業(yè)的制冷解決方案。李冠村是美的樓宇科技派駐東南亞代表處的負(fù)責(zé)人，過(guò)去3年，他同團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)次奔波往返高鐵全線的四個(gè)站點(diǎn)?！爸醒肟照{(diào)工程是雅萬(wàn)高鐵的機(jī)電重點(diǎn)項(xiàng)目配套，難度系數(shù)非常高。我們團(tuán)隊(duì)從前期的負(fù)荷計(jì)算、機(jī)型選擇、管道設(shè)計(jì)，到最終進(jìn)場(chǎng)落地安裝，3年來(lái)反復(fù)研究設(shè)計(jì)，才得出最優(yōu)的技術(shù)解決方案。”

早在2015年，中國(guó)高鐵在印尼搶到海外第一單時(shí)，美的樓宇科技事業(yè)部就同步派出幾十人的海外團(tuán)隊(duì)，與眾多國(guó)際知名品牌同場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目建設(shè)機(jī)遇。李冠村說(shuō)：“對(duì)于這類標(biāo)志性的行業(yè)工程，我們始終抱著勢(shì)在必得的決心，希望將其打造成樣板工程，樹(shù)立中國(guó)制造的海外形象?！?/p>

成功拿下雅萬(wàn)高鐵大單后，美的樓宇科技布局東南亞新基建的紅利亦逐漸釋放，在馬來(lái)西亞、越南、印尼等國(guó)陸續(xù)拿下大型商場(chǎng)、五星級(jí)酒店、數(shù)據(jù)中心等重大項(xiàng)目。去年7月，美的樓宇科技更與泰國(guó)企業(yè)ITALTHAI集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。ITALTHAI集團(tuán)參與了包括曼谷地鐵、泰國(guó)國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建和高速公路建設(shè)等泰國(guó)多個(gè)重要項(xiàng)目，在商業(yè)樓宇、住宅開(kāi)發(fā)、酒店和度假村等領(lǐng)域擁有豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)?！皡⑴c重大項(xiàng)目建設(shè)是企業(yè)實(shí)力最好的證明，為我們后續(xù)開(kāi)拓東南亞新興市場(chǎng)提供強(qiáng)有力支撐。”李冠村說(shuō)。

提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù) 加速本土化創(chuàng)造紅利

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國(guó)企業(yè)在“一帶一路”共建國(guó)家新簽承包工程合同額16007.3億元人民幣，增長(zhǎng)10.7%。面對(duì)正處于發(fā)展風(fēng)口的東南亞，聯(lián)塑、美的都不約而同加快了品牌本土化步伐，加速搶灘東南亞這片基建新藍(lán)海。而本土化要從人開(kāi)始，也要靠人破局。

以美的樓宇科技在印尼的工作團(tuán)隊(duì)為例，雅萬(wàn)高鐵運(yùn)營(yíng)以來(lái)，該團(tuán)隊(duì)安排工作人員24小時(shí)值班，目的是第一時(shí)間響應(yīng)任何售后問(wèn)題?！澳芊裉峁I(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，關(guān)系到出海品牌在當(dāng)?shù)刂卮箜?xiàng)目中的口碑?！崩罟诖褰榻B，美的樓宇科技通過(guò)打造本土化的技術(shù)、售后服務(wù)以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)略化建立起覆蓋東南亞的服務(wù)基礎(chǔ)和銷售格局，形成品牌落地閉環(huán)?！扒捌谕ㄟ^(guò)我們的產(chǎn)品出海、技術(shù)出海、經(jīng)驗(yàn)出海，加強(qiáng)了品牌對(duì)海外市場(chǎng)的滲透力。接下來(lái)，我們的發(fā)展重點(diǎn)是聚焦OBM本土化，也就是自有品牌的當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)，最終實(shí)現(xiàn)制造出海、品牌出海?！?/p>

如今，以聯(lián)塑、美的為代表的一批佛山制造業(yè)企業(yè)，正通過(guò)品牌出海搶抓東南亞基建發(fā)展新機(jī)遇，向世界展示中國(guó)制造的硬核實(shí)力。

一線對(duì)話

佛企發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 開(kāi)拓海外市場(chǎng)

佛山傳媒：佛山企業(yè)參與東南亞新基建發(fā)展有何優(yōu)勢(shì)？

李裕翔：東南亞有不少重大基建項(xiàng)目由中國(guó)國(guó)資國(guó)企參與建設(shè)，與這些企業(yè)在國(guó)內(nèi)上下游有關(guān)聯(lián)的佛山企業(yè)，可以憑借成熟的合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，將合作延伸到東南亞，開(kāi)拓海外版圖。同時(shí)借助重大項(xiàng)目工程的合作，加快打響企業(yè)自身品牌在東南亞知名度，更好打造佛山制造海外形象。

李冠村：東南亞國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平仍處于向上爬升階段，當(dāng)?shù)卣畬?duì)于大型基建的投入往往會(huì)遇到資金鏈緊張的困難，中國(guó)企業(yè)帶著資金前來(lái)磋商合作更有成效。例如。美的樓宇科技在東南亞承建某工業(yè)園區(qū)，從土建基建到機(jī)電消防等，提供了打包式的整體建設(shè)服務(wù)，園區(qū)建成后交由當(dāng)?shù)卣?，我們后期再收取園區(qū)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)。當(dāng)?shù)卣?jié)省了建設(shè)資金，而我們?cè)跂|南亞又打造了一個(gè)樣板工程，品牌在海外市場(chǎng)影響力持續(xù)擴(kuò)大。

面向海外需求 優(yōu)化經(jīng)營(yíng)方案

佛山傳媒：如何提高佛山制造在東南亞市場(chǎng)的適配度？

李裕翔：第一，生產(chǎn)要滿足東南亞主流市場(chǎng)需求，根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能；第二，主打差異化策略，例如馬來(lái)西亞大多數(shù)管道都是單層，但我們引進(jìn)總部先進(jìn)工藝技術(shù)生產(chǎn)tri-layer即三層管道，用品質(zhì)優(yōu)勢(shì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)贏得市場(chǎng)；第三，按當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)證，例如馬來(lái)西亞有“馬標(biāo)”，泰國(guó)有“泰標(biāo)”，東南亞其他國(guó)家也有自己的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品要分別認(rèn)證才能破除在東南亞的銷售壁壘。

做好團(tuán)隊(duì)建設(shè) 更好抵御風(fēng)險(xiǎn)

佛山傳媒：佛山企業(yè)出海要如何加強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力？

李冠村：企業(yè)品牌出海要有戰(zhàn)略定力，要制定長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo)，尤其是面對(duì)高速發(fā)展中的東南亞市場(chǎng)，不能有一蹴而就的過(guò)高期望。要做好面對(duì)市場(chǎng)需求與經(jīng)營(yíng)規(guī)模出現(xiàn)落差的準(zhǔn)備，同時(shí)始終堅(jiān)定走自有品牌的本土化道路，從技術(shù)研發(fā)、營(yíng)銷策略到售后服務(wù)環(huán)環(huán)相扣，做好本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，形成有效閉環(huán)，真正實(shí)現(xiàn)從技術(shù)出海、產(chǎn)品出海到品牌出海的躍升，這樣才能具備更高的抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。 

文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴(yán)劍鋒、陳泳諭、蘇結(jié)華、鄒茵茵　

圖/佛山市新聞傳媒中心記者貢陽(yáng)

(編輯：歐肖鈺)