佛山企業(yè)抓機遇勇出擊創(chuàng)造新紅利 搶灘東南亞基建新藍海
隨著共建“一帶一路”倡議邁進第二個十年，東南亞各國正與中國密切商討一系列全新重大基建項目，包括高鐵、公路、大橋、摩天大樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目，為產(chǎn)品齊全的佛山制造業(yè)企業(yè)創(chuàng)造新的機遇。佛山傳媒“一帶一路”海外采訪組近日探訪聯(lián)塑集團和美的樓宇科技在東南亞的重點布局項目，深入了解佛山品牌搶灘東南亞基建新藍海的先進經(jīng)驗。
占地上百畝的聯(lián)塑馬來西亞工廠，生產(chǎn)各種建筑家裝、市政工程、工業(yè)用管道配件產(chǎn)品。
佛山品牌進軍東南亞 逆襲翻盤打響知名度
20世紀60年代，馬來西亞在吉隆坡以北的雪蘭莪州，打造了全國第一批工業(yè)園區(qū)。記者走進雪蘭莪州的工業(yè)園區(qū)，在一間開辦超過50年的老工廠，看到一個熟悉的佛山品牌——聯(lián)塑的巨大標志，以及升級改造煥新的生產(chǎn)線，對佛山制造的出海行動有了更加具象、清晰的認識。
在佛山企業(yè)的加持下，當?shù)毓S發(fā)生許多新變化，26歲的馬來西亞姑娘艾扎蒂感受尤為深刻。她是聯(lián)塑馬來西亞工廠注塑車間的負責人?！肮S經(jīng)過智能化改造后，生產(chǎn)效率大幅提升。我聽說這樣的智能工廠在佛山很常見。”艾扎蒂曾在馬來西亞其他工廠工作過，一年多前來到這里才真正接觸到智能化生產(chǎn)。
工廠前身是一家馬來西亞華人創(chuàng)辦的管道產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，2000年曾被比利時資本收購，但經(jīng)營不善持續(xù)虧損。2020年，來自佛山的聯(lián)塑集團對其進行收購?！笆召徱馕吨永m(xù)了已成的廠房、生產(chǎn)設備、生產(chǎn)工人以及客戶渠道、品牌影響力等優(yōu)勢，可以加速聯(lián)塑的品牌本土化步伐?！瘪R來西亞華人李裕翔是聯(lián)塑馬來西亞工廠總經(jīng)理，他說，當年聯(lián)塑集團從歐洲資本手上接過這家虧盤工廠，為了實現(xiàn)快速翻盤，除了向其輸入中國總部的成熟管理經(jīng)驗、先進工藝技術和設備，還整合佛山制造強大的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源配套當?shù)厣a(chǎn)?！皬濐^、三通、大小通……我們這里沒有生產(chǎn)的管件，中國總部都可以運過來配套。以前我們是賣一個產(chǎn)品，現(xiàn)在可以賣一套系統(tǒng)?！?/p>
有了佛山制造強力加持，聯(lián)塑馬來西亞工廠一改品類單一的生產(chǎn)局面，推出更多契合當?shù)刂髁魇袌鲂枨蟮亩嘣a(chǎn)品，僅用兩年時間成功扭虧為盈，三年后更實現(xiàn)了營收翻一番。如今工廠年產(chǎn)能達1.5萬噸，產(chǎn)品除了在馬來西亞本地銷售，還出口到新加坡、越南、文萊、日本、澳大利亞等國。加上在馬來西亞收購的另一個品牌工廠，聯(lián)塑集團在當?shù)貥I(yè)務規(guī)模已有2.2億元人民幣。
隨著工廠產(chǎn)能不斷提升、產(chǎn)品類別不斷豐富，聯(lián)塑品牌在馬來西亞行業(yè)內(nèi)的知名度進一步打開，逐漸聯(lián)合更多當?shù)厣舷掠纹髽I(yè)，從家裝市場向基建領域進軍。陳璋喜、陳惜萍兄妹是馬來西亞華人，經(jīng)營一家創(chuàng)辦了24年的五金貿(mào)易公司，是聯(lián)塑在當?shù)氐闹匾献骰锇?。陳氏兄妹在去年受邀第一次到佛山的?lián)塑總部參觀，品類豐富、規(guī)格多樣的管材管件產(chǎn)品，以及聯(lián)塑強大、高效的供應服務令他們贊不絕口。“聯(lián)塑可以配齊所有產(chǎn)品，提供一套完整解決方案，我們計劃用這套方案，將公司業(yè)務從水暖行業(yè)拓展到基建工業(yè)領域?！?/p>
布局海外重大項目 佛山制造奪得先機
當前，隨著一批交通、電力、房建、通信等重大項目的落地，東南亞市場在全球基建行業(yè)發(fā)展占據(jù)重要位置。聯(lián)塑通過在東南亞搶先布局，正深度參與當?shù)嘏畈d起的基礎設施建設。
中國交通建設集團有限公司（以下簡稱“中國交建”）等中國企業(yè)承建的馬來西亞東海岸鐵路，是中馬兩國最大的經(jīng)貿(mào)合作項目。該鐵路設計全長600公里，對建設材料要求較高。針對項目需求，聯(lián)塑將為其提供軌道及站點所需的管道產(chǎn)品，開辟海外市場全新增長曲線。據(jù)介紹，中國交建是聯(lián)塑的重要客戶?？偛砍墒斓姆战?jīng)驗，以及馬來西亞工廠的供應體系，為聯(lián)塑參與該項目建設創(chuàng)造良好條件。
近10年來，東南亞等新興市場對基建發(fā)展的旺盛需求，吸引佛山企業(yè)紛紛出海應標。其中，美的樓宇科技一舉奪得雅萬高鐵的訂單，就是佛山企業(yè)積極布局海外重大基建項目的一個典型案例。
2023年10月2日，采用中國技術、中國標準整體建設的第一條海外高鐵——雅萬高鐵正式啟用。來自佛山的美的樓宇科技為雅萬高鐵公寓、車站樓、動車所等建筑群，提供設計優(yōu)化、設備供貨、機電安裝、售后維保等專業(yè)的制冷解決方案。李冠村是美的樓宇科技派駐東南亞代表處的負責人，過去3年，他同團隊無數(shù)次奔波往返高鐵全線的四個站點。“中央空調(diào)工程是雅萬高鐵的機電重點項目配套，難度系數(shù)非常高。我們團隊從前期的負荷計算、機型選擇、管道設計，到最終進場落地安裝，3年來反復研究設計，才得出最優(yōu)的技術解決方案?！?/p>
早在2015年，中國高鐵在印尼搶到海外第一單時，美的樓宇科技事業(yè)部就同步派出幾十人的海外團隊，與眾多國際知名品牌同場競標，積極爭取項目建設機遇。李冠村說：“對于這類標志性的行業(yè)工程，我們始終抱著勢在必得的決心，希望將其打造成樣板工程，樹立中國制造的海外形象?！?/p>
成功拿下雅萬高鐵大單后，美的樓宇科技布局東南亞新基建的紅利亦逐漸釋放，在馬來西亞、越南、印尼等國陸續(xù)拿下大型商場、五星級酒店、數(shù)據(jù)中心等重大項目。去年7月，美的樓宇科技更與泰國企業(yè)ITALTHAI集團達成戰(zhàn)略合作。ITALTHAI集團參與了包括曼谷地鐵、泰國國際機場擴建和高速公路建設等泰國多個重要項目，在商業(yè)樓宇、住宅開發(fā)、酒店和度假村等領域擁有豐富的資源和經(jīng)驗?！皡⑴c重大項目建設是企業(yè)實力最好的證明，為我們后續(xù)開拓東南亞新興市場提供強有力支撐?！崩罟诖逭f。
提供高效優(yōu)質(zhì)服務 加速本土化創(chuàng)造紅利
商務部數(shù)據(jù)顯示，2023年，中國企業(yè)在“一帶一路”共建國家新簽承包工程合同額16007.3億元人民幣，增長10.7%。面對正處于發(fā)展風口的東南亞，聯(lián)塑、美的都不約而同加快了品牌本土化步伐，加速搶灘東南亞這片基建新藍海。而本土化要從人開始，也要靠人破局。
以美的樓宇科技在印尼的工作團隊為例，雅萬高鐵運營以來，該團隊安排工作人員24小時值班，目的是第一時間響應任何售后問題?！澳芊裉峁I(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)的服務，關系到出海品牌在當?shù)刂卮箜椖恐械目诒??！崩罟诖褰榻B，美的樓宇科技通過打造本土化的技術、售后服務以及營銷團隊，戰(zhàn)略化建立起覆蓋東南亞的服務基礎和銷售格局，形成品牌落地閉環(huán)。“前期通過我們的產(chǎn)品出海、技術出海、經(jīng)驗出海，加強了品牌對海外市場的滲透力。接下來，我們的發(fā)展重點是聚焦OBM本土化，也就是自有品牌的當?shù)亟ㄔO，最終實現(xiàn)制造出海、品牌出海。”
如今，以聯(lián)塑、美的為代表的一批佛山制造業(yè)企業(yè)，正通過品牌出海搶抓東南亞基建發(fā)展新機遇，向世界展示中國制造的硬核實力。
一線對話
佛企發(fā)揮優(yōu)勢 開拓海外市場
佛山傳媒：佛山企業(yè)參與東南亞新基建發(fā)展有何優(yōu)勢？
李裕翔：東南亞有不少重大基建項目由中國國資國企參與建設，與這些企業(yè)在國內(nèi)上下游有關聯(lián)的佛山企業(yè)，可以憑借成熟的合作經(jīng)驗優(yōu)勢，將合作延伸到東南亞，開拓海外版圖。同時借助重大項目工程的合作，加快打響企業(yè)自身品牌在東南亞知名度，更好打造佛山制造海外形象。
李冠村：東南亞國家經(jīng)濟水平仍處于向上爬升階段，當?shù)卣畬τ诖笮突ǖ耐度胪鶗龅劫Y金鏈緊張的困難，中國企業(yè)帶著資金前來磋商合作更有成效。例如。美的樓宇科技在東南亞承建某工業(yè)園區(qū)，從土建基建到機電消防等，提供了打包式的整體建設服務，園區(qū)建成后交由當?shù)卣覀兒笃谠偈杖@區(qū)的維護運營管理費。當?shù)卣?jié)省了建設資金，而我們在東南亞又打造了一個樣板工程，品牌在海外市場影響力持續(xù)擴大。
面向海外需求 優(yōu)化經(jīng)營方案
佛山傳媒：如何提高佛山制造在東南亞市場的適配度？
李裕翔：第一，生產(chǎn)要滿足東南亞主流市場需求，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整產(chǎn)能；第二，主打差異化策略，例如馬來西亞大多數(shù)管道都是單層，但我們引進總部先進工藝技術生產(chǎn)tri-layer即三層管道，用品質(zhì)優(yōu)勢形成差異化競爭贏得市場；第三，按當?shù)貥藴蔬M行產(chǎn)品認證，例如馬來西亞有“馬標”，泰國有“泰標”，東南亞其他國家也有自己的標準，產(chǎn)品要分別認證才能破除在東南亞的銷售壁壘。
做好團隊建設 更好抵御風險
佛山傳媒：佛山企業(yè)出海要如何加強抵御風險的能力？
李冠村：企業(yè)品牌出海要有戰(zhàn)略定力，要制定長期的市場目標，尤其是面對高速發(fā)展中的東南亞市場，不能有一蹴而就的過高期望。要做好面對市場需求與經(jīng)營規(guī)模出現(xiàn)落差的準備，同時始終堅定走自有品牌的本土化道路，從技術研發(fā)、營銷策略到售后服務環(huán)環(huán)相扣，做好本土化團隊建設，形成有效閉環(huán)，真正實現(xiàn)從技術出海、產(chǎn)品出海到品牌出海的躍升，這樣才能具備更高的抵御風險能力。
文/佛山市新聞傳媒中心記者嚴劍鋒、陳泳諭、蘇結華、鄒茵茵
圖/佛山市新聞傳媒中心記者貢陽
(編輯：歐肖鈺)
